Strategia rozwoju

Inwestycje w rozbudowę zaplecza produkcyjno-logistycznego, poszerzenie gamy produktów i usług, ekspansja geograficzna oraz przejęcia perspektywicznych firm w branży w kraju i za granicą.

W latach 2009-2010 Grupa będzie się rozwijała w kraju i za granicą zarówno organicznie, jak i poprzez akwizycje innych podmiotów z branży. Zarząd spółki określił następujące strategiczne kierunki działań:

Realizacja nowych inwestycji

Realizacja nowych inwestycji rozwojowych oraz modernizacja istniejącej infrastruktury w oddziałach Spółki w Warszawie, Krakowie i Ostrowie Wielkopolskim zwiększy moce produkcyjne Aplisens o około 60%.

  a) Rozbudowa głównego zakładu produkcyjnego w Warszawie

Grupa planuje dokończenie modernizacji i rozbudowę technologii. Planowane inwestycje wpłyną na zwiększenie mocy produkcyjnych oraz umożliwią obniżenie jednostkowych kosztów produkcji przetworników ciśnienia. Prace związane z rozbudową zostaną zakończone w II kwartale 2010 r. Po połączeniu APLISENS S.A. ze spółką zależną OSK, które nastąpiło w październiku 2009 r. kontynuowany będzie proces zwiększania automatyzacji procesów produkcji działu obróbki stali kwasoodpornej, co spowoduje wzrost wydajności oraz obniży koszt jednostkowy.

  b) Inwestycje zwiększające potencjał produkcyjny na rynku czujników temperatury

Obecnie czujniki temperatury produkowane są w wynajmowanych pomieszczeniach. Planowana jest budowa zakładu produkcyjnego w Krakowie, do którego zostanie przeniesiona produkcja czujników.

  c) Rozbudowa mocy produkcyjnych w oddziale w Ostrowie Wielkopolskim

W zakładzie produkcyjnym w Ostrowie Wielkopolskim wytwarzane są sondy do pomiaru poziomu paliwa w bakach samochodów ciężarowych, lokomotyw i maszyn budowlanych. Grupa w ostatnim czasie przeprowadziła inwestycje związane z rozwojem technologii i zakupem urządzeń produkcyjnych.

Działania na rynkach WNP

W latach 2009-2010 Grupa zamierza zwiększyć skalę działalności na rynkach WNP rozbudowując obecnie działającą strukturę dystrybucji.

Realizacja założonej strategii rozwoju na etapie początkowym będzie polegała na wzmocnieniu finansowym spółek zależnych działających na rynkach wschodnich. W kolejnym etapie w spółkach zależnych zostanie rozbudowana infrastruktura magazynowo-handlowa niezbędna do poszerzenia ich działalności operacyjnej. W ramach rozwijania infrastruktury biznesowej spółek zależnych Grupa zamierza:

  a) zakupić siedzibę dla oddziału w Moskwie
  b) rozbudować magazyny buforowe oddziałów
  c) utworzyć lokalne działy obsługi serwisowej dla sprzedawanych produktów
  d) rozbudować system dystrybucji (głównie poprzez zatrudnienie nowych
     przedstawicieli handlowych)

Rozwój portfela produktów i usług

Ciągły rozwój konstrukcyjny i technologiczny oferowanego asortymentu produktów stanowi dla Grupy podstawę utrzymania jej pozycji na rynkach już obsługiwanych oraz wejścia z ofertą na nowe, perspektywiczne rynki. W związku z tym Grupa zamierza znacznie poszerzyć istniejącą ofertę asortymentową oraz ulepszyć aktualnie produkowane urządzenia, dostosowując je do indywidualnych potrzeb Klientów. Priorytetem jest utrzymanie wysokiej jakości produktu, innowacyjności, jak również zwiększenie kompleksowej obsługi przed- i posprzedażowej, która stanowi wartość dodaną dla Klienta. W ostatnich latach firma wprowadzała na rynek po kilka nowych produktów rocznie.
W 2009 r. wdrożono do produkcji m.in. podstawową wersję ustawnika pozycyjnego, w opinii Zarządu jednego z lepszych tego typu rozwiązań w świecie. W najbliższym czasie będą kontynuowane prace nad rozwojem kolejnych wersji tego wyrobu. Dodatkowo cały czas prowadzone są prace nad rozwojem podstawowych wyrobów Grupy – przetworników ciśnienia. W wyniku tych prac w najbliższym czasie powstawać będą kolejne wykonania i modyfikacje tych wyrobów.

W celu osiągnięcia założonych celów Grupa zamierza:
- zwiększyć nakłady na badania i rozwój związane z konstruowaniem nowych produktów
- poszerzyć bazę o produkty o lepszych parametrach technicznych, a także spełniające wymagania dla urządzeń stosowanych na obiektach morskich
- wprowadzić usługi w zakresie rozruchu aparatury na obiektach Klienta
- zintensyfikować działalność konsultacyjną w zakresie doboru aparatury dla poszczególnych układów pomiarowych u Klienta

Aparatura kontrolno-pomiarowa wymaga regularnych badań kontrolnych, których część powinna być przeprowadzana przez akredytowane laboratoria. W kwietniu 2009 r. spółka uzyskała akredytację dla laboratorium ciśnień w Warszawie przyznawaną przez Polskie Centrum Akredytacji. Dzięki temu firma rozpoczęła świadczenie usług wzorcowania przetworników ciśnienia. Planowany jest rozwój usług świadczonych przez to laboratorium oraz stworzenie podobnego laboratorium w obszarze pomiaru temperatury w zakładzie, który powstanie w Krakowie.

Ekspansja geograficzna na perspektywicznych rynkach zagranicznych

Grupa zamierza rozwijać współpracę z zewnętrznymi przedstawicielami handlowymi, a także pogłębić współpracę z producentami gotowych linii produkcyjnych i urządzeń technologicznych, w których kompleksowo są wykorzystywane produkty Grupy. W planach jest również tworzenie własnych oddziałów na perspektywicznych rynkach. Strategia rozwoju na rozwiniętych rynkach zachodnich zakłada konkurowanie z zagranicznymi podmiotami poprzez kompleksową ofertę produktową poszerzoną o usługi doradztwa i serwisu. Intensyfikacja działań obejmuje w szczególności kraje niemieckojęzyczne oraz Francję.
Z kolei na rynkach rozwijających się z dużym potencjałem wzrostu sprzedaży produktów Aplisens plany strategiczne przewidują powielanie modelu biznesowego, który działa już z powodzeniem na rynku krajowym i rynkach WNP.

Akwizycje podmiotów z branży

Istotnym elementem strategii Grupy jest także rozwój przez akwizycje perspektywicznych podmiotów w kraju i za granicą. Pozwolą one na wzbogacenie posiadanego portfela asortymentowego oraz zwiększenie skali sprzedaży dzięki wykorzystaniu sprawdzonego know-how oraz rozbudowanej sieci dystrybucji Grupy. We wrześniu 2008 r. Aplisens przejął kontrolę nad spółką Controlmatica ZAP-Pnefal Sp. z o.o. Przejęta spółka posiada doświadczenie w dziedzinie produkcji elementów automatyki przemysłowej oraz świadczenia usług serwisu i automatyzacji obiektów przemysłowych. Aplisens planuje osiągnięcie szeregu korzyści synergicznych wynikających z przejęcia, które pozwolą w krótkim czasie istotnie zwiększyć skalę działalności Grupy Aplisens.

Ze względu na planowane przejęcia Zarząd prowadzi politykę utrzymywania wskaźników zadłużenia na niskim poziomie. Ma to na celu zapewnienie odpowiedniego poziomu zdolności kredytowej i możliwości pozyskania środków zewnętrznych w celu sfinansowania potencjalnych akwizycji.