Strategia rozwoju

Inwestycje w rozbudowę zaplecza produkcyjno-logistycznego, poszerzenie gamy produktów i usług, ekspansja geograficzna oraz przejęcia perspektywicznych firm w branży w kraju i za granicą.

W latach 2009-2010 Grupa będzie się rozwijała w kraju i za granicą zarówno organicznie, jak i poprzez akwizycje innych podmiotów z branży. Zarząd spółki określił następujące strategiczne kierunki działań:

Realizacja nowych inwestycji

Realizacja nowych inwestycji rozwojowych oraz modernizacja istniejącej infrastruktury w oddziałach Spółki w Warszawie, Krakowie i Ostrowie Wielkopolskim zwiększy moce produkcyjne Aplisens o co najmniej 60%.

  a) Inwestycje zwiększające potencjał produkcyjny na rynku czujników temperatury

Grupa planuje budowę nowego zakładu produkcyjnego w Krakowie w związku z dynamicznym wzrostem poziomu sprzedaży czujników temperatury produkowanych obecnie w wynajmowanych pomieszczeniach w Krakowie. Spółka zakupiła już grunt, na którym zamierza wybudować zakład produkcyjny. Przeniesienie produkcji do nowego, większego zakładu pozwoli na dynamiczne zwiększenie produkcji i sprzedaży czujników temperatury.

  b) Rozbudowa zakładu produkcyjnego w Warszawie

Grupa planuje rozbudowę działu montażu automatycznego oraz dokończenie inwestycji w organizację i urządzenia dla działu produkcji seryjnej przetworników ciśnienia. Planowane inwestycje wpłyną na zwiększenie mocy produkcyjnych oraz umożliwią istotne obniżenie jednostkowych kosztów produkcji przetworników ciśnienia.

  c) Rozbudowa mocy produkcyjnych w oddziale w Ostrowie Wielkopolskim

W zakładzie produkcyjnym w Ostrowie Wielkopolskim produkcja produkowane są sondy do pomiaru poziomu paliwa w bakach samochodów ciężarowych, lokomotyw i maszyn budowlanych. W 2007 r. zwiększono niemal dwukrotnie produkcję w oddziale w Ostrowie Wielkopolskim (w stosunku do roku poprzedniego). Grupa zamierza w najbliższym czasie przeprowadzić inwestycje związane z rozwojem technologii i zakupem urządzeń produkcyjnych.

  d) Rozbudowa mocy produkcyjnych OSK Sp. z o.o.

OSK Sp. z o.o. prowadzi działalność w zakresie obróbki mechanicznej części ze stali kwasoodpornej na rzecz Emitenta, który jest zarówno dostawcą 100% materiałów przeznaczonych do obróbki, jak i odbiorcą całości produkcji kooperanta. Zarząd planuje zakup w latach 2009-2010 obrabiarek sterowanych numerycznie, które znacznie usprawnią proces obróbki i przyczynią się do znacznego wzrostu wydajności i obniżki kosztów jednostkowych.

Dalszy dynamiczny rozwój na rynkach WNP

W latach 2009-2010 Grupa zamierza zwiększyć skalę działalności na rynkach WNP rozbudowując obecnie działającą strukturę dystrybucji.

Realizacja założonej strategii rozwoju na etapie początkowym będzie polegała na wzmocnieniu finansowym spółek zależnych działających na rynkach wschodnich. W kolejnym etapie w spółkach zależnych zostanie rozbudowana infrastruktura magazynowo - handlowa niezbędna do poszerzenia ich działalności operacyjnej. W ramach rozwijania infrastruktury biznesowej spółek zależnych Grupa zamierza:

  a) zakupić siedziby dla oddziałów w Moskwie i w Kijowie,
  b) rozbudować magazyny buforowe oddziałów,
  c) utworzyć lokalne działy obsługi serwisowej dla sprzedawanych produktów,
  d) rozbudować system dystrybucji (głównie poprzez zatrudnienie nowych
      przedstawicieli handlowych).

Rozwój portfela produktów i usług

Ciągły rozwój konstrukcyjny i technologiczny oferowanego asortymentu produktów stanowi dla Grupy podstawę utrzymania jej pozycji na rynkach już obsługiwanych oraz wejścia z ofertą na nowe, perspektywiczne rynki. W związku z tym Grupa zamierza znacznie poszerzyć istniejącą ofertę asortymentową oraz ulepszyć aktualnie produkowane urządzenia, dostosowując je do indywidualnych potrzeb klientów. Priorytetem jest utrzymanie wysokiej jakości produktu, innowacyjności, jak również zwiększenie kompleksowej obsługi przed- i posprzedażowej, która stanowi wartość dodaną dla klienta. W ostatnich latach firma wprowadzała na rynek po kilka nowych produktów rocznie. W br. Aplisens planuje wprowadzenie kolejnych produktów. Do najważniejszych nowych produktów firmy w 2009 r. będzie należeć rodzina ustawników pozycyjnych, w opinii Zarządu jednego z najlepszych tego typu rozwiązań na rynku światowym.

W celu osiągnięcia założonych celów Grupa zamierza:
- Zwiększyć nakłady na badania i rozwój związane z konstruowaniem nowych produktów.
- Poszerzyć bazę o produkty o lepszych parametrach technicznych, a także spełniające wymagania dla urządzeń stosowanych na obiektach morskich.
- Wprowadzić usługi w zakresie rozruchu aparatury na obiektach klienta.
- Zintensyfikować działalność konsultacyjną w zakresie doboru aparatury dla poszczególnych układów pomiarowych u klienta.

Aparatura kontrolno-pomiarowa wymaga regularnych badań kontrolnych, których część powinna być przeprowadzana przez akredytowane laboratoria. W latach 2009-2010 Zarząd planuje uruchomienie dwóch laboratoriów akredytacyjnych, w Warszawie i Krakowie, które będą oferować usługi laboratoryjne dla urządzeń własnej produkcji oraz urządzeń innych producentów.

Ekspansja geograficzna na perspektywicznych rynkach zagranicznych

Grupa zamierza rozwijać współpracę z zewnętrznymi przedstawicielami handlowymi, a także pogłębić współpracę z producentami gotowych linii produkcyjnych i urządzeń technologicznych, w których kompleksowo są wykorzystywane produkty Grupy. W planach jest również tworzenie własnych oddziałów na perspektywicznych rynkach. Strategia rozwoju na rozwiniętych rynkach zachodnich zakłada konkurowanie z zagranicznymi podmiotami poprzez kompleksową ofertę produktową poszerzoną o usługi doradztwa i serwisu. Intensyfikacja działań obejmuje głównie kraje niemieckojęzyczne. Z kolei na rynkach rozwijających się z dużym potencjałem rozwoju sprzedaży produktów Aplisens plany strategiczne przewidują powielanie modelu biznesowego, który działa już z powodzeniem na rynku krajowym i rynkach WNP, tj. kompleksowa obsługa przedsprzedażowa w tym projektowanie rozwiązań systemowych w dziedzinie aparatury kontrolno-pomiarowej i automatyki, produkcja dedykowanych na poszczególne rynki urządzeń i ostatecznie obsługa posprzedażowa.

Akwizycje podmiotów z branży

Istotnym elementem strategii Grupy jest także rozwój przez akwizycje perspektywicznych podmiotów w kraju i za granicą. Pozwolą one na wzbogacenie posiadanego portfela asortymentowego oraz zwiększenie skali sprzedaży dzięki wykorzystaniu sprawdzonego know-how oraz rozbudowanej sieci dystrybucji Grupy. We wrześniu 2008 r. Aplisens przejął kontrolę nad spółką Controlmatica ZAP-Pnefal Sp. z o.o. Przejęta spółka posiada doświadczenie w dziedzinie produkcji elementów automatyki przemysłowej oraz świadczenia usług serwisu i automatyzacji obiektów przemysłowych. Aplisens planuje osiągnięcie szeregu korzyści synergicznych wynikających z przejęcia, które pozwolą w krótkim czasie istotnie zwiększyć skalę działalności Grupy Aplisens.

W perspektywie najbliższych dwóch lat spółka zamierza przeznaczyć ok. 30-40 mln zł ze środków własnych oraz kredytów na przejęcia spółek z branży. Ze względu na planowane przejęcia Zarząd prowadzi politykę utrzymywania wskaźników zadłużenia na niskim poziomie. Ma to na celu zapewnienie odpowiedniego poziomu zdolności kredytowej i możliwości pozyskania środków zewnętrznych w celu sfinansowania potencjalnych akwizycji.

PRZEWAGI KONKURENCYJNE